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网麦传媒:影响者营销的对象选择——KOL、网红还是KOC?

gecimao 发表于 2019-06-11 20:58 | 查看: | 回复:

  “人的消费行为总是容易受到他人的影响,尤其是当这个人备受你喜爱和信任的情况下,你的消费决策更有可能被他所左右。”

  相信很多企业都非常赞同上面这段话。很多时候,一个产品,找一个网红带货,效果可能比投放广告还要更好一些。其成功的背后, 实际上是“影响者营销”在发挥作用,所谓“影响者营销”,指的是区别于直接面向消费者打广告,品牌通过特定的影响者,为品牌传递个性化信息。当下,人们的消费选择越来越随大众,更加容易受到话语权较大的红人们的推荐影响。“影响者营销”作为一种新的营销方式,显示出旺盛的生命力。

  对于企业来说,如何选择影响者是个十分关键的问题。目前大家比较青睐的主要是KOL和网红两种。两者经常被混淆,但不完全相同。网红指的是时下在互联网上比较知名的人群,与之联系在一起的,往往还有特定的事件。例如“眉有办法”小吴和“真香男孩”王境泽,他们在成名之后都接到了不少产品的代言。企业选择他们的初衷往往是蹭热点,产品本身和他们的关系并不大。总的来说,网红的覆盖面比较大,在一定时间内可以凭借其热度影响消费者的选择,不过消费者对其产品的认可度可能不会太高,对于一些负面的网红,企业更要慎重选择。

  相比之下,很多企业更青睐KOL。在很多成功的营销活动中,无论是预热、传播还是二次传播环节,我们都可以看到KOL们的身影。这种传播效果主要得益于KOL的性质。与网红不同,KOL长期在某个领域或话题上分享专业知识,成长那为意见领袖,并在很长一段时间内都与粉丝建立良好的关系,因此他们的推荐更加容易被接受。企业选择合适的领域的KOL,往往能够事半功倍。

  而KOC则是最近较为火热的一个新词,全称是“key opinion customer”。KOC如同朋友一般,为你推荐各种好物,影响你的购买决策。与KOL相比,他们的体量很小,可能只有几万人。但凭借长期的经营,建立起与粉丝的信任之后,仅仅影响这几万精准人群也能为企业带来可观的营销效果。对于处于成长期的企业来说,KOC更加合适。

  不同影响者的选择往往直接决定影响者营销的效果。因此,企业需要综合多方面的因素综合考量。

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